Стратегування у сучасному бізнес-середовищі переживає справжню революцію — від статичних п’ятирічних планів ми перейшли до динамічного адаптивного планування, яке враховує швидкоплинність ринків та технологічні зміни. Ця сфера розвивається настільки стрімко, що багато понять, які ще вчора вважалися передовими, сьогодні вже застаріли або не відповідають реальності цифрової трансформації бізнесу.
Традиційні підходи до стратегування, що спиралися на шаблонні рішення та довгострокові стратегії, поступаються місцем гнучким людиноцентричним методологіям, які враховують унікальність кожної організації.
Під час розробки власної маркетингової стратегії команда TransformWISE зіткнулася з викликами шаблонних підходів, які домінують у сфері SEO-оптимізації сайтів та SMM-просування, і вирішила висловити власну позицію.
Нижче ми зібрали найбільш розповсюджені терміни та словосполучення, які впливають на SEO-оптимізацію і популярність нашого сайту. З цими підходами при стратегуванні команда TransformWISE принципово не працює, оскільки вони не відповідають сучасним викликам трансформації.
Поговорили про це із засновником агенції — Володимиром Павелком, який пояснив, чому ці підходи втратили свою актуальність і як натомість можуть виглядати більш сучасні підходи у стратегуванні.
Висококонкурентні слова:
Середньоконкуренті:
Низькоконкурентні:
Бізнес-консалтинг, стратегічний консалтинг, управлінський консалтинг.
Бізнес-консалтинг з розвитком в Україні й світі отримав негативну конотацію через те, що такі послуги не завжди надаються професіоналами. На жаль, часто люди, які надають послуги бізнес-консалтингу, позиціонують себе як світові «гуру».
В нас інша позиція — TransformWISE виступає партнером по мисленню, який заходить у складні ситуації стратегування та розробки майбутнього бажаного стану. Ми працюємо над розробкою стратегічного задуму, візії, місії, стратегічних цілей і пріоритетів на партнерських засадах, не виставляючи себе вище за компанію.
Ми розуміємо, що знати реальну ситуацію в компанії може лише той, хто в ній працює, а володіти фаховою експертизою краще за тих, хто працює всередині, жодна людина ззовні не зможе. Але ми додаємо власну експертизу, виступаючи партнерами по мисленню та шукаючи спільну взаємодію для виходу із ситуації.
Це ж стосується стратегічного консалтингу та управлінського консалтингу.
Організаційна трансформація — ще одна сфера, де можна знайти багато «бізнес-гуру», які пропонують власні послуги. Коли ви розглядаєте подібні пропозиції, радимо не просто запитувати перелік успішних попередніх трансформаційних проєктів, але й спробувати перевірити компанії, які мали досвід роботи з цими представниками.
Тренінги для керівників, тренінг з лідерства для керівників відділів, коучинг для керівників
Ми не проводимо тренінги. Агенція TransformWISE займається просвітницькою діяльністю та створенням середовища для розвитку спроможностей управлінців найвищого рівня.
Це наша позиція, тому що тренінги працюють з відточенням навичок, а ми працюємо в освітньому процесі, який розвиває спроможності стратегічного мислення. Ми вважаємо, що це два різні підходи до створення освітнього продукту.
Коучинг для керівників — це те саме, що й тренінги для керівників, бо коучі — це теж свого роду «гуру».
Ми не позиціонуємо себе як консультанти, оскільки це слово набуло негативної конотації, а люди, які представляються консультантами, часто ставлять себе вище за експертів компанії.
Головне завдання радника — не радити, а створювати умови й передумови для розвитку мислення клієнта та ухвалення власних стратегічних рішень. Саме такої позиції дотримується команда TransformWISE.
Компанія TransformWISE працює над створенням концептуальних продуктів: стратегічних завдань, концепції їх реалізації та супроводження втілення цих концепцій. Також ми створюємо освітні продукти стратегічного рівня, які охоплюють сфери діяльності та умови розвитку стратегічних можливостей суб’єкта.
Ми не займаємося коучингом, а натомість надаємо можливості персонального розвитку як власникам, так і керівникам компаній.
Як розробити бізнес-стратегію на рік
Вважаємо, що стратегія має охоплювати більш довгострокові періоди — як мінімум 3+ роки. Все, що стосується рамок одного року, це не стратегія, а тактика реалізації або досягнення стратегічних цілей у часовому розрізі один рік.
Тому формулювання питання «як розробити стратегію на один рік» вважаємо непрофесійним.
Як управляти командою під час кризи
Агенція TransformWISE не займається вирішенням кризових ситуацій і не надає поради щодо поведінки в кризових ситуаціях.
Ми взаємодіємо з командами у проєктах розвитку, а не в кризових проєктах. Це потребує різного розуміння, кваліфікації та експертизи.
Компанія TransformWISE працює на рівні визначення ключових процесів і показників їх вимірювання.
Ми не вважаємо себе експертами в налаштуванні ефективності підтримуючих процесів — це не сфера нашої експертизи та діяльності.
З самої назви TransformWISE витікає головний смисл: ми працюємо на рівні трансформацій — кардинальних змін, які стають результатом створення нових систем, яких раніше не існувало. Це принцип стратегічного лідерства.
Або трансформації існуючих систем — дії, які призводять до стану, що кардинально відрізняється від попереднього. Ми займаємося рівнем трансформації та серйозних кардинальних змін, а не покращенням ефективності процесів.
Часто можна почути запит: «як мотивувати команду до змін». Наша позиція наступна: мотивувати топменеджерів неможливо, тому що мотивація — це внутрішній поштовх управлінця.
Дієвця можна стимулювати зваженими стимулами: заробітною платою, нематеріальними заохоченнями, бонусами. Але ми вважаємо, що для проведення трансформації має бути внутрішній запит у власника або топменеджера компанії.
Без подібного запиту неможливо отримати справжню мотивацію. Мотивація — це внутрішнє, стимулювання — зовнішнє. А на трансформацію потрібна саме мотивація.
TransformWISE свідомо відмовляється від популярних SEO-термінів не заради оригінальності, а, тому що справжня трансформація бізнесу потребує партнерського підходу, а не консультантських «рецептів» від самопроголошених гуру.
